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衍生生意寄居奥斯卡【CICEE】

2022年11月24日 八升豆财经网

衍生生意:“寄居”奥斯卡

衍生生意:“寄居”奥斯卡 MBAChina   这是商家眼中的“硬仗”,从2010年2月2日“美国电影艺术与科学学院奖”提名名单公布开始。所有的大牌衣物与名贵珠宝都被搭配在一起供明星和经纪公司挑选,毕竟这是最好的开展植入式广告的时机。大牌公司把目标放在那些万众瞩目的大牌明星或者得奖呼声最高的人身上,这样不仅增加曝光率,更重要的是,一经明星们用过的款式,在接下来的一年里必定热销。

硬仗:找到你的销售明星

在许多人眼中,今年的“最佳销售员”非一向在时尚界默默无闻的奥斯卡女主角得主桑德拉布洛克莫属。StyleSpot.com编辑部主任莉莉霍兰德甚至放言:在StyleSpot.com网站上,桑德拉在金球奖颁奖典礼上的单肩薇薇安韦斯特伍德礼服在今年所有的红毯亮相中位居前列,她会成为最能鼓励观众从红毯照片点击链接至服装卖场的人。

在中央电视台转播奥斯卡颁奖礼的过程中,女主持人问全世界最性感的男设计师Tom Ford:“你觉得今天哪位女星的打扮最出众?”Tom Ford尚未张口,女主持人立刻追加了一句:“是不是凯瑞穆里根?”

没错,这次红毯上表现惹眼的凯瑞穆里根据说得到了数十名服装设计师的青睐,他们争相租借给她在奥斯卡上穿着的首饰和礼服,最终她选择了Prada的小礼服。现在,从她配带的首饰,到脚下所穿的鞋履,全部被包括StyleSpot.com网站在内的八卦小报、时装版等一一罗列。不过,在StyleSpot.com网站上,穆里根也不在能够推动观众购买服装的明星之列。

打开StyleSpot.com网站,占据左侧最醒目位置的依然是“绯闻女孩”丽顿梅斯特,而莉莉霍兰德口中的桑德拉仅排在第三位。

桑德拉输给梅斯特应输得心服口服,谁不知道眼下全球最火的It Girl就是绯闻女孩们。而早在绯闻女孩之前,妮克里奇也凭借街拍及时尚好品味获得诸多少女的拥护,她的穿衣风格在全世界各个角落里被模仿着。如果她系上了骷髅头的围巾,那么第二天这围巾就会卖断货。

但她没有被奥斯卡提名,严格意义上来说,她连电影明星的帽子都罩不下,除了生活在好莱坞之外,似乎再无关系。一个很矛盾的事实是,提名、得奖与真实的销售并不成正比。

“对于品牌来说,尤其是作为高级定制品牌,提供定制礼服给明星走红毯,更关注的其实是塑造品牌形象。”曾为国内众多知名艺人提供红毯服装的服装品牌BE.PRIVE公关部经理颜彬告诉《中国经营报》记者,“明星效应对于品牌知名度的提升具有重要的作用。品牌有了知名度,才能增加消费选择机会,同时增加了由消费体验转化为购买行为的机会。通过意见领袖引导消费,这是高端时尚品牌惯用的营销方式。”#p#分页标题#e#

延伸仗:红毯之下的另一种生意

去年刚上线的StyleSpot.com将明星的红毯照片和从内曼马库斯、Barneys到亚马逊这样的网上零售商店链接在一起。当消费者点击照片并购买相关商品的时候,StyleSpot.com就能从销售额中得到一部分的提成。

许多网上零售商都会选择将名人照片和商品摆在一起,不过对于StyleSpot来说,红毯照片是他们的最大卖点。

中国市场上也有类似的网站,但目标受众群体却主要针对广大的海外顾客。全英文设计的LightInTheBox.com提供红毯明星们所穿着的山寨版礼服。该网站上使用的多是明星走红毯时的照片,但却没有单独的礼服图片。今年最佳导演得主“前妻”凯瑟琳毕格罗的礼服在LightInTheBox.com上仅售179.99美元,而卡梅隆迪亚兹的礼服也仅需要299.99美元。

LightInTheBox.com上所有礼服的售价基本都在100~300美元之间。这家位于北京市朝阳区东四环的公司声称,所有产品渠道来自于大牌们在中国的代工厂。是真是假,这是设计师产权保护协会的工作范畴。但显然,利用红毯照片卖衣服是行之有效的办法。

除了卖衣服、收提成之外,有资源的人也做起了品牌的“说客”。他们在洛杉矶开设了一家专为贵宾服务的办公室,工作就是让这些设计师的服装出现在明星们的身上。当然,如果品牌在签代言人时,已经附加了出席重要的颁奖礼,必须穿其品牌服装的条款,那此时就会省事得多。

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